Einer der einschüchterndsten Aspekte eines Marktbesuchs in einem fremden Land, insbesondere wenn Sie nicht die Sprache sprechen, ist die Angst, von einem schlauen Händler betrogen zu werden - niemand möchte einen wertlosen Schmuck überbezahlen. Wenn Sie es nicht gewohnt sind, zu Hause nach Waren zu feilschen, kann das Surfen auf einem Markt ziemlich desorientierend sein. Es mag so aussehen, als ob jeder Sie betrügen oder ausnutzen möchte, weil Sie ein Ausländer sind, aber die Wahrheit ist, dass in vielen Teilen der Welt einfach Feilschen erwartet wird. Hier sind ein paar Regeln, an die Sie denken sollten, um im Ausland ein gutes Geschäft zu machen.
1. Kennen Sie den Wert dessen, was Sie kaufen
Dies gilt für Einkäufe in jedem Geschäft und überall auf der Welt. Sie sollten sich jedoch immer über den Wert des Artikels im Klaren sein, bevor Sie Verhandlungen aufnehmen. Durch das Lesen von Reiseführern, anderen Reisenden oder durch das Beobachten von Mitreisenden erhalten Sie eine Vorstellung davon, was Sie erwarten sollten, um zu zahlen. Wenn der Verkäufer einen wahnsinnig hohen Preis vorschlägt, werden Sie sofort darauf aufmerksam und können dementsprechend widersprechen. Dies bedeutet auch, dass Sie die Wechselkurse genau kennen, damit Sie nicht im Kopf herumstehen und rechnen müssen. Wenn Sie Ihre Recherchen durchgeführt haben und gründlich informiert sind, wird der Verkäufer dies spüren und Ihnen mit größerer Wahrscheinlichkeit einen fairen Preis bieten.
2. Sei höflich
Dies ist eine Regel, die Sie in der Vorschule lernen, aber sie ist immer noch sehr gut anwendbar. Es ist natürlich, sich mit dem gewünschten Artikel an den Händler zu wenden und sofort über den Preis zu sprechen, aber ein wenig Geschwätz kann viel bewirken. Nehmen Sie Rücksicht auf die Verhandlungen, und der Verkäufer wird es wahrscheinlich zu schätzen wissen. Nehmen Sie die Interaktion nicht zu ernst. Lächle, sei freundlich, versuche, ihre Sprache zu sprechen, und die Ladenbesitzer werden eher bereit sein, dir ein gutes Geschäft zu machen - oder dich zumindest nicht zu verarschen.
3. Handeln Sie nicht auf Emotionen
Es ist leicht, beim Feilschen frustriert zu werden. Ob eine Sprachbarriere die Kommunikation erschwert oder der Händler weiterhin auf einem Preis besteht, den Sie für unfair halten, behalten Sie stets ein gleichmäßiges Verhalten bei. Wenn Sie verzweifelt oder ungeduldig erscheinen, zeigt dies dem Ladenbesitzer, dass Sie einen hohen Wert auf den Artikel legen und wahrscheinlich etwas mehr ausgeben. Unhöflich oder aggressiv zu sein bedeutet nicht, sich zu behaupten - es ist abstoßend und bringt den Händler nur dazu, den Preis zu erhöhen oder die Verhandlungen ganz einzustellen. Bleiben Sie ruhig, strahlen Sie Gleichgültigkeit aus und zeigen Sie Ihren Stress nicht, um eine stärkere Verhandlungsposition einzunehmen.
4. Geben Sie Ihr Budget nicht preis
Wenn Sie einem Ladenbesitzer mitteilen, dass Sie nur 100 US-Dollar ausgeben möchten und dies Ihr absolutes Limit ist, raten Sie, wie viel Sie ausgeben werden - 100 US-Dollar. Beginnen Sie immer mit einem Preis, der deutlich unter dem liegt, den Sie tatsächlich ausgeben möchten. Händler erwarten, dass Sie ihr ursprüngliches (oft absurdes) Angebot ignorieren und mit etwas viel Niedrigerem kontern.
Es lohnt sich auch darauf zu achten, wie Sie sich kleiden. Wenn Sie ein Tourist sind, der durch ein Souk in Marokko reist, ist es wahrscheinlich eine schlechte Idee, teure Jeans, Ray-Bans und eine Designer-Handtasche zu tragen, während Sie Selfies auf Ihrem iPhone X machen. Wenn Sie aussehen, als hätten Sie Geld, bedeutet das wahrscheinlich Sie machen.
5. Bereiten Sie sich darauf vor, wegzugehen (und dann zu tun)
Der Kaufmann hat viel Macht in einer Verhandlung. Immerhin besitzen sie den Gegenstand und können entscheiden, ob sie sich davon trennen wollen oder nicht. Aber Sie haben noch etwas Stärkeres: die Fähigkeit, wegzugehen. Denken Sie daran, sie wollen Ihr Geschäft. Indem du zeigst, dass du bereit bist, wegzugehen, spielst du die mächtigste Karte in deinem Deck. Gehen Sie weg und eins von zwei Dingen kann passieren. Der Händler kann Sie einfach gehen lassen, was bedeutet, dass Sie sowieso nie den Preis bekommen würden, den Sie wollten. Oder er jagt dir nach, verzweifelt, keinen Verkauf zu verlieren.
In Jerusalem war ich mit einem Freund auf einem Basar, der nach einer Halskette für seine Freundin suchte. Der geforderte Preis war 160 Dollar, aber mein Freund hatte nicht die Absicht, ihn zu bezahlen. Er bot 30 Dollar an, ein Angebot, das der Händler ablehnte. Er bot einen "Rabatt" von 155 Dollar an, dann 150 Dollar, aber mein Freund - ein klügerer Unterhändler als ich - schüttelte einfach den Kopf und ging weg. Der Ladenbesitzer rannte hinter uns her. "120 Dollar!", Rief er. "100 Dollar! $ 80! 75 Dollar! «Wir waren jetzt fünfzig Meter entfernt, aber er verfolgte uns immer noch durch den engen Markt. Schließlich entschieden sie sich für 60 Dollar, gaben sich die Hand und beide gingen lächelnd davon.
