Reise
Wir glücklichen Freiberufler sind die einzigen, die entscheiden können, was wir machen. Es ist einfach schade, dass Leute, die uns einstellen, dies normalerweise tun, weil sie sich keine Hausangestellten leisten können.
Es ist bestenfalls schwierig, die Löhne festzusetzen, wenn die Entscheidung bei Ihnen liegt, und es gibt wirklich keinen richtigen Weg, dies zu tun. Vergessen Sie also alles, was Sie über das Bezahlen wissen. Dies ist eine Kunstform für sich.
Wisst, wofür ihr wirklich bezahlt werdet
Ich erinnere mich, dass ich dachte, die 9 $ / Stunde, die ich für meinen ersten richtigen Job verdient hatte, schienen ein Mord zu sein. Das Doppelte ist normalerweise nicht genug. Der erste Schlüssel zur Festlegung Ihres Preises als Freiberufler ist das Verständnis, dass ein Stundenlohn nicht dasselbe bedeutet wie für einen regulären Mitarbeiter.
20 US-Dollar pro Stunde scheinen eine Menge zu sein, und wenn man dafür 40 Stunden pro Woche bezahlt wird, ist das eine Menge. Freiberufler hingegen werden möglicherweise nur für einen Bruchteil ihrer Vollzeitarbeitswoche bezahlt. Plötzlich könnten 20 US-Dollar pro Stunde so etwas wie 10 US-Dollar pro Stunde aussehen. Wenn Leute meinen Stundenlohn hören, sind sie normalerweise sehr beeindruckt. Sie sind weit weniger beeindruckt von dem, was ich für den Monat mache.
Entscheide, wie viel deine Zeit wert ist
Die meisten Freiberufler erhalten keine reinen Stundenlöhne, sondern individuelle Arbeitsverträge. Sie müssen sich jedoch immer noch überlegen, was eine Stunde Ihrer Zeit wert ist, basierend auf der Zeit, die Sie für eine allgemeine Arbeit benötigen.
Wenn Sie 100 US-Dollar für einen Job erwarten, der zwei Stunden dauert, ist dieser Job 50 US-Dollar pro Stunde wert - Sie haben die Idee. Das ist es, was Ihre Zeit wert ist, und von dort aus können Sie entsprechend dem Budget eines Kunden und der Größe seines Auftrags bieten.
Erklären Sie in Ihrem Anschreiben / Pitch Ihre Situation
Wenn Sie neu in einer Freiberuflerseite oder in der Freiberuflerbranche sind, müssen Sie damit beginnen, niedrigere Tarife zu berechnen, als Sie verdienen. Lassen Sie potenzielle Kunden wissen, dass Sie eine Menge Erfahrung an einem anderen Standort oder irgendwo im Haus haben, aber Sie erkennen, dass sie Sie beim Wort nehmen müssen, damit Sie zu Ihrem üblichen Tarif abrechnen. Dies wird Ihre Glaubwürdigkeit stärken und ihnen das Gefühl geben, dass sie ein Schnäppchen für einen Profi machen.
Sehen Sie, was andere Leute verlangen
Besuchen Sie Websites von Freiberuflern wie oDesk oder Elance und sehen Sie, was die Leute in Ihrer Branche als ihre Raten in ihren Profilen veröffentlichen. Wenn Sie sich noch nicht etabliert haben, sollten Sie nicht damit rechnen, diese Preise in Kürze zu erzielen.
Bevor Sie viele hervorragende Bewertungen oder ein Killer-Portfolio haben, konkurrieren Sie mit billigen Arbeitskräften aus Übersee. Beginnen Sie direkt über diesen Löhnen.
Sehen Sie, was andere Leute bieten
Früher zeigte Elance Gebotsstatistiken für jeden Job an, aber jetzt musst du für eine Premium-Mitgliedschaft bezahlen, um sie zu sehen (Bastarde). Es ist die geringe monatliche Gebühr wert, um Zugang zu diesem Angebot zu erhalten, auch wenn Sie es nur einen Monat lang tun, um den Markt einzuschätzen.
Beginnen Sie damit, knapp unter dem Durchschnitt oder knapp über dem Tief zu liegen, und lassen Sie sie wissen, dass Sie einen ermäßigten Preis geben. Versuchen Sie auch, die Auftragnehmer in Ihrer Branche erneut aufzusuchen. Auf einigen Websites werden die Stellen angezeigt, für die sie sich in der Vergangenheit beworben haben, sowie die Stellen, die sie tatsächlich angenommen haben. Möglicherweise besteht ein Unterschied zwischen dem, was das Profil angibt, und dem, was tatsächlich bezahlt wird.
Sehen Sie, was ein Kunde bezahlt
Einige Websites, wie z. B. oDesk, zeigen Ihnen auch den Vertragsverlauf des Kunden an, wenn Sie sich einen Job ansehen. Scrollen Sie nach unten und sehen Sie, was die Leute normalerweise bezahlen, und bewerben Sie sich entsprechend - vorausgesetzt, Sie müssen tiefer gehen, wenn Sie anfangen.
Basierend auf der Arbeitsbelastung vorschlagen
Erinnern Sie sich, was ich über Stundensätze für Freiberufler gesagt habe, die nicht mit denen unserer traditionell beschäftigten Brüder übereinstimmen? Es gibt eine gewisse Prämie, die Sie bezahlen, wenn Sie nicht mehr Jobs suchen oder mit vielen verschiedenen Kunden kommunizieren müssen, sodass Sie möglicherweise weniger für einen stabileren Job benötigen.
Wenn Ihnen jemand garantierte 30 Stunden pro Woche oder einen Job anbieten kann, der 30 Stunden pro Woche in Anspruch nimmt, lohnt es sich für beide Seiten, ein wenig unter Ihrem üblichen Tarif zu arbeiten. Ich würde viel lieber einen garantierten Stundenlohn von 15 US-Dollar für 30 Stunden verdienen als ein paar Stundenlohn von 20 US-Dollar für 15 Stunden zu arbeiten und dann die anderen 15 Stunden mit dem Daumen in meinem Arschloch verbringen.
Skaliere es nach und nach
Das Schlüsselwort lautet hier "nach und nach". Mein erster Auftritt zahlte ungefähr 3 US-Dollar pro Stunde. Mein nächster, ungefähr 4 $, stieg auf 10 $, dann auf 14 $ und so weiter, bis ich der einzige geringfügig unterfinanzierte Freiberufler wurde, den Sie heute lesen. Obwohl dies niemals zu einem Plateau führen sollte, sollten sich Ihre Ratenerhöhungen im weiteren Verlauf verlangsamen.
Ich messe es im Allgemeinen daran, wie oft ich unaufgeforderte Stellenangebote für den vorgeschlagenen Tarif in meinem Profil erhalte. Wenn ich ein paar davon erhalte, weiß ich, dass es sicher ist, sie nach oben zu verschieben, weil die Leute mich als einen bestimmten Preis wert eingeschätzt haben. Sobald ihre Jobs zu guten Bewertungen und soliden Portfolio-Ergänzungen werden, kann ich mehr verlangen. Denken Sie daran, es tut nicht weh, zu wenig zu laden, solange Sie das Wasser mindestens mit höheren Raten testen.
Erfahren Sie, was das alles bedeutet
Das ist alles, um zu sagen, dass es wirklich nichts gibt, was Ihnen jemand über das Festlegen eines Preises sagen kann. Sie müssen es nach Branchen beurteilen (ich bin Schriftsteller, ich verdiene also weit weniger als ein Entwickler), nach Ihrer Erfahrung, nach Ihrer Erfahrung auf einer bestimmten Website, nach Ihrer Konkurrenz, nach dem Arbeitgeber und sogar nach Ihrer Qualität.
Qualität ist am schwierigsten selbst einzuschätzen, aber seien wir ehrlich: Wenn Sie an dem, was Sie tun, scheißen, können Sie nicht viel verlangen. Wenn Sie schlechte Bewertungen bekommen oder wenn die Leute Sie einfach nicht einstellen, sollten Sie wahrscheinlich den Hinweis nehmen und entweder weniger verlangen, besser werden oder einen neuen Job finden. Es gibt Leute da draußen, die bereit sind, mehr für qualitativ hochwertige Arbeit zu bezahlen. Wenn Sie gut genug in dem sind, was Sie tun, werden Sie diese Jobs irgendwann bekommen.
