Reise
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Enteneiwirtschaft. Freeconomics. Wie auch immer Sie es nennen, Sie können auch Geld verdienen, indem Sie den sieben einfachen Prinzipien von Free folgen.
Google. Youtube. Ben & Jerrys freier Zapfentag. Skype. Alle bieten kostenlose Dienste ohne Bedingungen an. Sie können Ihre E-Mails abrufen, Eis essen und mit Ihren Eltern sprechen, die fünftausend Meilen entfernt wohnen, und das zum günstigen Preis von nichts. Aber wie kann man ein profitables Geschäft führen, indem man sein Produkt verschenkt? Sicher, Sie erzeugen guten Willen und zufriedene Kunden, aber wenn Sie nicht bezahlt werden, können Sie Ihr Geschäft nicht am Leben erhalten.
Oder willst du?
Wie ich eine Menge kostenloses Zeug bekam
Im vergangenen Februar war ich in New York City, um für eine Episode von House Hunters International zu filmen. Ja, wir haben gerade ein Haus in Argentinien gekauft, das die Grundlage für das Cloudhead Arthouse bildet, in dem wir Residenzen für reisende Künstler einrichten. House Hunters bezahlte unsere Tickets nach New York. Die Show selbst wird die Arbeit hervorheben, die wir tun, und uns etwas freies Marketing geben. Im Gegenzug stimmten wir zu, Teil ihres Programms zu sein.
Ich habe über dreitausend Dollar an Werbematerial sowie eine nicht quantifizierbare Menge an Werbung und Marketing erhalten, ohne einen einzigen Cent zu zahlen.
Die Dreharbeiten dauerten nur einen Tag, aber ich verbrachte drei volle Wochen in der Stadt, um über unsere junge Firma zu berichten. Ich habe an Veranstaltungen der Social Media Week teilgenommen, andere Reiseblogger getroffen und mehr Kontakte und Verbindungen geknüpft als in Argentinien.
Drei der Menschen, die ich in New York kennengelernt habe, leiten Unternehmen, die sich auf ein freies Geschäftsmodell verlassen, und die nicht nur Geld verdienen, sondern auch sehr erfolgreich sind. Ich wollte wissen, wie das für Cloudhead geht. Was gibt es Schöneres, als einen Artikel zu schreiben?
Als ich meinen Artikel gegenüber meiner Freundin Lisa erwähnte, die für Hyperion Press arbeitet, gab sie mir ein Exemplar, das von Chris Anderson, Chefredakteur des Wired-Magazins, geschrieben wurde. Ich beziehe mich in diesem Artikel durchgehend auf das Buch, wenn ich die verschiedenen Arten von freien Wirtschaftsmodellen beschreibe.
Bisher habe ich über dreitausend Dollar an Werbematerial sowie eine nicht quantifizierbare Menge an Werbung und Marketing erhalten, ohne einen einzigen Cent zu zahlen.
Trotzdem füllen Reisen und Bücher kein Bankkonto, zahlen nicht für neue Software oder Malerbedarf. Wie kann man also mit Free Profit machen?
Drei Fallstudien
1. Openhouse-Galerie
Was sie machen
Openhouse ist eine Pop-up-Galerie und Veranstaltungsfläche im SoHo-Viertel in der Innenstadt von Manhattan.
Openhouse Winter Park. Foto von Noah Edelblum.
Ich war auf der Galerie nach Dim Sum in Chinatown. Als ich durch den eiskalten Februarnachmittag stapfte, spähte ich durch das Fenster und sah, was wie ein Park aussah. Die Leute saßen auf Bänken und lagen im Gras. Ein Paar breitete sich auf einer Decke aus, auf der sie ein Picknick hatten. Es war warm mit Weihrauch, der leicht brannte, so dass es im Sommer besser nach Haufen roch als jeder Park in New York.
„Dies kann nicht einfach als Veranstaltungsort beschrieben werden“, erklärt Jonathan Daou, der Gründer von Openhouse, „sondern als Aquarium. Jedes Projekt entsteht aus dem Raum, der als leere Leinwand für die Ideen anderer Menschen beginnt. “
Was Sie kostenlos bekommen:
Die Veranstaltungen und Ausstellungen im Raum sind kostenlos und für die Öffentlichkeit zugänglich und auf die Bedürfnisse der Gemeinschaft zugeschnitten. Wie das geht, zeigt zum Beispiel der Indoor-Winterpark. Daou erkannte, dass die Menschen nach Silvester eine Enttäuschung verspürten. „Es ist nicht viel los. Die Leute wollen sich vor dem Winter verstecken. Das können sie in unserem Park. “Als er sah, wie sehr die Leute den Park liebten, beschloss Daou, ihn weitere zwei Wochen offen zu halten.
Freies Modell, das sie benutzen: Der Drei-Parteien-Markt
Kurz gesagt, Werbung. Sie zahlen nichts, weil jemand anderes - der Dritte Pary - die Veranstaltung sponsert.
Openhouse bringt Werbetreibende gezielt auf die Veranstaltung oder Ausstellung. Eine Kletterwand kann von einem Fitnessstudio gesponsert werden. Der Winter-Indoorpark kann von Kunstgras- oder Rasenmöbelherstellern gesponsert werden.
Sie tendieren auch zu lokalen Sponsoren und berücksichtigen das Publikum bei der Auswahl der Sponsoren. „Wenn ein großer Name auf die Wände gestempelt ist, haben die Leute das Gefühl, dass die Veranstaltung für den Sponsor ist. Das ist nichts für mich. Das ist für Purina. “So gestaltet das Publikum das Branding und nicht umgekehrt. „Die Leute haben es satt, ständig an Kunden verkauft zu werden, und Marken suchen nach einer Möglichkeit, ohne Manipulation relevant zu sein.“
2. Wix
Was sie machen
Wix ist ein Online-Website-Design- und Hosting-Unternehmen mit Sitz in Tel Aviv und New York. Sie bieten Unterstützung und Tools zum Erstellen Ihrer Website, einschließlich E-Commerce, Flash und Design.
Wix Lounge Arbeitsbereich. Foto von Wix.
Ich erfuhr von dem Unternehmen, als ich an einer Veranstaltung der New York Social Media Week in der Wix Lounge teilnahm, dem echten Pendant der Wix-Website in der Nähe des Union Square. Ich besuchte sie später in dieser Woche erneut und hatte Gelegenheit, mit Victoria Monsul, der Managerin und Eventkuratorin der Lounge, zu plaudern.
Was Sie kostenlos bekommen
Die Wix Lounge ist an jedem Wochentag geöffnet und kann als persönliches Büro genutzt werden. Dort finden Sie nicht nur kostenloses WLAN und besonders guten Kaffee, sondern auch eine Gemeinschaft anderer Freiberufler. An der Wand befindet sich eine Pinnwand, auf der Sie Ihre Karte und Informationen zu Ihren Diensten veröffentlichen oder Ressourcen für Ihr eigenes Unternehmen finden können. Nach den Geschäftszeiten von Wix wird der Loft-Bereich für nächtliche Veranstaltungen geöffnet. Dies ist ebenfalls ein kostenloser Service, vorausgesetzt, dass Veranstaltungsplaner, die normalerweise 5.000 bis 10.000 USD für die Ausrichtung einer Veranstaltung an einem ähnlichen Ort zahlen, für die Teilnahme keine Teilnahmegebühr erheben.
Die Wix-Website bietet eine kostenlose Flash-Website, die Sie für Ihr Unternehmen oder Ihr freiberufliches Unternehmen verwenden können, und die Wix-Online-Support-Leiste, in der Sie sich für eine Pro-to-Peer-Beratungssitzung anmelden können, um Ihre eigene Website-Strategie zu entwerfen.
Freies Modell, das sie beschäftigen: Das Freemium
Die kostenlosen Websites von Wix enthalten den Namen von Wix in der URL. Wenn Sie es vorziehen, die Marke nicht in Ihre Website aufzunehmen, zahlen Sie einen wettbewerbsfähigen Preis für die Premium-Hosting-Services. Im Allgemeinen sind fünf Prozent der Benutzer Premium-Benutzer. Die 8, 95 USD pro Monat, die sie für das Hosten, Gestalten und Unterstützen ihrer Websites zahlen, ermöglichen es dem Rest von uns, Wix kostenlos zu genießen.
3. Helfen Sie einem Reporter, auch bekannt als HARO
Was sie machen
Eine reine Online-Site, auf der Reporter Quellen für Artikel finden und Quellen von kostenloser PR und Marketing für ihre Unternehmen profitieren. Der HARO-Slogan? Jeder ist ein Experte für etwas.
HARO-Website.
Ich kenne den Gründer von HARO, Peter Shankman, seit Jahren. Wir haben uns ursprünglich auf dem Republikanischen Nationalkongress 1996 getroffen und sind seitdem Freunde. Ich habe über Peters Facebook-Seite von HARO erfahren.
Was Sie kostenlos bekommen
Sie erhalten kostenlose Werbung, Marketing und potenziellen Kontakt zu über 30.000 Medienmitgliedern, einschließlich Zeitschriften, Zeitungen, Fernsehen, Radio und Buchverlag.
Als Reporter füllen Sie auf der Website ein einfaches Formular mit den Details Ihrer Anfrage aus, das dann zu einer Auflistung von über 100.000 Quellen mit genügend Zeit für die Einhaltung Ihrer Frist führt. Sollten Sie in letzter Minute eine Quelle benötigen, twittert HARO's eine dringende Anfrage an fast 40.000 Follower.
Als Quelle erhalten Sie drei tägliche E-Mails mit Reporteranfragen. Sie werfen sie auf. Wenn ein Reporter Ihre Informationen verwendet, haben Sie gerade kostenlose PR und Marketing in Zeitschriften, Zeitungen, Fernsehen, Radio und Buchverlag gefunden.
Kostenloses Modell verwendet: Third Party Market & Nonmonetary Markets
Jede tägliche E-Mail, die an potenzielle Quellen gesendet wird, enthält zu Beginn der E-Mail nur eine Textanzeige. Das Schöne an HARO ist, dass es sich bei den Empfängern von E-Mails in der Regel um hochmotivierte Geschäftsleute und PR-Experten handelt, die mit größerer Wahrscheinlichkeit für einen von HARO unterstützten Service zahlen, der potenziell für ihr Unternehmen von Nutzen ist. Viele Werbetreibende bieten Rabatte speziell für HARO-Mitglieder an.
Der nicht-monetäre Teil der Gleichung ist das Marketing, die Kontakte und der Aufbau von Reputation, die mit der Zusammenarbeit mit Reportern als Quelle einhergehen.
Ich benutze HARO seit fast zwei Jahren und wurde für Artikel für viele Medien, einschließlich Parents Magazine, MSNBC, Mashable und AOL, interviewt. Jeder Artikel brachte tausende Hits in meinen persönlichen Blog. Außerdem habe ich Arbeitsbeziehungen zu Reportern wie Christopher Elliott von National Geographic und Elizabeth Bernstein vom Wall Street Journal aufgebaut.
Lesen Sie weiter, um zu sehen, wie Sie Free für sich arbeiten lassen können.
Freie Arbeit für Sie machen
Free ist keine neue Idee. Chris Andersons Buch Free zeichnet die Geschichte des freien Rückens bis ins späte neunzehnte Jahrhundert nach, als US-Limousinen mit dem Kauf eines Getränks anfingen, kostenloses Mittagessen anzubieten. Heute sehen wir Free Work spektakulär für Unternehmen wie Google und YouTube. Aber das waren die Ersten.
Jetzt sind die Leute etwas freier und können sich nicht mehr nur auf den Nervenkitzel verlassen, etwas für nichts zu bekommen, um Menschen zu unserem Geschäft, Produkt oder unserer Dienstleistung zu bewegen. Wie viele Googles, Flickrs und YouTubes können existieren? Wir müssen kreativer sein, um uns von der freien Wirtschaft abzuheben.
Die sieben Grundprinzipien des Freien
Ein öffentliches Gesicht, dem Sie vertrauen, damit Ihre Bedürfnisse an erster Stelle stehen
Alle drei genannten Unternehmen hören und reagieren auf die Bedürfnisse ihrer potenziellen Kunden. Als ich Cloudhead gegenüber Victoria bei Wix erwähnte, verwies sie mich auf mehrere Fundraising-Ressourcen, von denen viele von anderen Wix Lounge-Nutzern betrieben wurden.
Openhouse-Galerie leer.
Foto von Noah Edelblum.
Jonathan Daou führt Openhouse auf der Grundlage dessen, was sein Publikum ihm sagt.
Und Peter Shankman rät in seinem Buch Customer Service: New Rules for a Social Media World: „Wir hören nicht annähernd genug zu. Und nicht zuhören ist die Hauptursache für das Scheitern der heutigen Wirtschaft. “
Überlappung von Geschäft und Freundschaft
Wenn Sie Ihrem Publikum zuhören, entwickeln sie eine Verbindung zu Ihnen, die über die reine Wirtschaftlichkeit hinausgeht. Möchten Sie lieber ein Auto von jemandem kaufen, den Sie kennen oder dessen Namen Sie in den Gelben Seiten finden?
Wenn Sie einen kostenlosen Service anbieten, der nicht an Bedingungen geknüpft ist, kein Kauf erforderlich ist, wird ein guter Wille erzeugt. Das allein macht Ihr Bankkonto zwar nicht plump, fördert aber das Potenzial, ein tatsächlicher Kunde zu werden.
Geld ist nicht das einzige Kapital
Meine Freundin Fiona nennt das eine Entenei-Ökonomie. Fiona lebt in der walisischen Landschaft und hält Enten. Sie hasst den Geschmack von Enteneiern und gibt sie ihrem Nachbarn. Alle paar Wochen bringt ihre Nachbarin ihren hausgemachten Kuchen, Kekse oder etwas anderes, was sie selbst gemacht hat. Da Fiona nicht viel kocht, bedeuten diese Backwaren ihr weit mehr als die Enteneier, selbst wenn der tatsächliche Geldwert der Eier den Wert des Kuchens überwiegt.
Was ist Ihnen Ihr Produkt wert und was sind Sie bereit, dafür zu handeln?
Behalten Sie immer im Auge, was Sie zurückgeben können
Ein Kollege von mir hat sich kürzlich bei mir beschwert, dass er versucht hat, eine Verbindung zu anderen Blogs herzustellen, damit diese seine Website in die Liste der empfohlenen Links aufnehmen. Er schrieb ihnen, wie perfekt sein Inhalt für ihr Publikum sei, wie sie ihn in ihre Links einbeziehen sollten und wie er sich auf Schritt und Tritt blockiert sah.
Ich fragte ihn, in welcher Beziehung er zu den Autoren dieser Blogs stehe. Keiner.
Ich schlug vor, dass er seinen Fokus verschiebt. Seien wir ehrlich, das Hinzufügen seines Links zu ihren Seiten kommt ihm mehr zugute als ihnen. Wie kann er ihnen etwas Relevantes für ihre Arbeit anbieten, das über den Nutzen seiner Verbindung hinausgeht? Wäre er bereit, einen Blog-Beitrag für sie zu schreiben? Kommentiert er ihre Site? Was kann er noch tun, um ihnen zu helfen?
Wenn Sie Ihrem Publikum zuhören, entwickeln sie eine Verbindung zu Ihnen, die über die reine Wirtschaftlichkeit hinausgeht. Möchten Sie lieber ein Auto von jemandem kaufen, den Sie kennen oder dessen Namen Sie in den Gelben Seiten finden?
No Strings Attached bedeutet keine Erwartungen
Free bringt Augen auf Ihre Website und Körper zu Ihrem Brick-and-Mortar, aber Sie können keine Rendite für das verlangen, was Sie geben.
In New York trafen Peter und ich uns zum Abendessen und er gab mir ein Exemplar seines Kundendienstbuchs. Er wusste, dass ich es irgendwo in meinem Schreiben verwenden oder anderen empfehlen könnte, aber er wusste auch, dass das Buch möglicherweise irgendwo ungelesen in einem Bücherregal landen würde.
Es ist eine Frage der Durchschnittswerte. Die Mehrheit Ihrer kostenlosen Benutzer wird nie etwas kaufen, aber Sie brauchen die Mehrheit nicht, um ihre Brieftaschen zu öffnen. Sie brauchen nur diesen kleinen Prozentsatz, um zu kaufen. Wenn Sie feststellen, dass nicht einmal die fünf Prozent kaufen, ist es Zeit, Ihr bestimmtes Modell zu überdenken. Das bringt mich zu meinem nächsten Prinzip der Freiheit.
Free ist selbstverbreitend
Alle drei in diesem Artikel genannten Unternehmen wachsen mündlich. Sie sehen keine Werbung im Fernsehen oder in Google Ads. Sie werden sie in Artikeln wie diesem und auf persönlichen Webseiten auftauchen sehen. Die Leute teilen, was sie mögen. Menschen teilen, was sie glücklich macht. Und die Leute lieben es zu reden.
Transparenz ist der Schlüssel
Die Menschen misstrauen im Allgemeinen Free. Sagen Sie jemandem, dass Sie ihm etwas umsonst geben möchten, und sehen Sie, wie viele automatisch antworten: "Es gibt kein kostenloses Mittagessen." Irgendwie.
Auf der Info-Seite von Wix wird klar angegeben, wie sie Geld verdienen.
Victoria Monsul teilte mit, dass es drei Monate dauerte, nachdem die Wix Lounge zum ersten Mal geöffnet worden war, bis die Leute hereinkamen und nicht das Gefühl hatten, jemand würde sie austricksen, verletzen oder stehlen. "Sie schauten mich an, als wäre ich Satan", sagt sie. Als Peter Shankman seinen ersten Good Karma-Brief an 150 Reporter verschickte, in dem er anbot, sie mit Quellen zu verbinden, erhielt er sofort zehn E-Mails von Leuten, die fragten: „Warum setzen Sie sich mit mir in Verbindung? Sie müssen etwas wollen. Senden Sie mir keine E-Mails mehr. «Jonathan Daou erhielt eine ähnliche Antwort. „Die Menschen haben es satt, manipuliert zu werden. Sie vertrauen nicht darauf, dass alles umsonst sein kann. Die Leute gehen zur Tür und zögern einzutreten, als ob sie nicht dort sein sollten. “
Sie können dieses automatische Misstrauen umgehen, indem Sie im Voraus genau erklären, wie der Haken, falls vorhanden, aussehen wird.
Die Quintessenz
Ich habe viel gelernt, als ich mit Jonathan, Victoria und Peter über die Entwicklung und Verwaltung von Cloudhead gesprochen habe. In unseren Diskussionen ging es jedoch nicht nur um Arbeit. Wir sprachen über Philosophie, Leben und persönliches Streben, das für mich weit über eine informative Frage-und-Antwort-Sitzung für einen Artikel hinausging. Ich respektiere sie aufrichtig, nicht nur für ihre Arbeit, sondern auch für ihre allgemeinen Ansichten und Philosophien. Ich hoffe, sie alle bald wieder zu treffen.
